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马云创业花8万买一个名字!这6个品牌命名原则让你一“名”惊人!
发布时间:2019-05-14

 

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  马云花一万美金买一个名字

  一个品牌的名字有多重要?我们来看看98年初创阿里巴巴的马云怎么做的:

  马云不仅创业牛,还是个品牌命名高手,像阿里巴巴,淘宝,天猫,蚂蚁金服,菜鸟网络,钉钉等,哪个都是牛逼哄哄的名字。

  其实“阿里巴巴”这套名字,是马云在98年花了一万美金从一个加拿大的人手上买过来的。

  马云看中的是阿里巴巴这个名字全世界发音都是alibaba,在企业今后进军世界将起到极大降低营销成本的作用。

马云起名阿里巴巴

  一万美金在98年就相当于8万多人民币。重点是98年,公司起步的时候只有50万资金,还是向十八罗汉凑的,公司刚成立就花8万买个名字。

  如果没有品牌资产观的认知,有几个人有这个魄力,即使在今天可能大部分的人都会放弃阿里巴巴,或者选择随便用个阿里妈妈。

  所以这件事就可以看出98年马云对品牌的认知就已经超过了今天80%的人。

  对于企业来说,并不是说品牌名不好就不能成功;如果品牌名不好,那就只能从其他方面弥补咯,比如多加点广告预算。

  而好的品牌名自己就长了腿,消费者随时都在转传播,不说价值千万,但说让你的营业额提升20%,这个倒不假。

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  什么样的才是好的品牌名

  一个好的品牌名所必备的要素总结为四个关键点,当一个品牌具备以下四点,必然就是一个好的品牌名,是一个超越绝大多数同行的品牌名:

  这些听起来好有道理,但依旧找不到一个好名字,为啥?因为脱离商业环境谈成功都是耍流氓。

  比如现在有些活了过百年的老品牌好像都叫,全聚德,同仁堂,鹤年堂,瑞蚨祥,荣宝斋。

  这些名字是不是听起来都文绉绉的。不看到文字还有点听不懂。一点都不易记,不易传播。

  为什么这么难记的名字还能生存上百年还这么成功呢?

  当你跳进历史去找他爷爷的时候,就会发现,因为品牌在一百年前出生时,那时候的人读八股文。

  在那个年代这可能算好名字,但是今天你按这个思路取名字,别人就说你装逼了。

  随着年轻一代的消费者崛起,生活方式的改变,互联网的普及,文化喜好的改变,竞争的加剧,命名策略也一直在进化。

  但不管怎么变,它的第一性原理还是,同比其他竞争对手,能优先召唤消费者前来购买企业产品。

  因为现在的商业竞争是一场消费者心智争夺战,把名字起的易记易传播是为了在投入同样的营销资源,同样的曝光度的前提下,当消费者有相关品类需求的时候,一个好名字更能让消费者优先想到你。

  简单归纳就是,不管什么命名策略都是基于社会文化,商业竞争环境的变化而进化,其第一性原理是为了降低企业的营销成本,召唤消费者购买,使企业利益最大化。

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  6种说一次就能被记住的命名方法

  上面啰嗦这么多,老牛分享几个说一次就能被记住的命名方法论:

  1.叠音

  比如,阿里巴巴,娃哈哈,日日香,盼盼,旺旺,滴滴,QQ,钉钉。陌陌,当当。是不是朗朗上口,说一次你就记住了。

  2.用地名或者熟悉的称呼

  比如,莆田,大娘水饺,外婆家,老娘舅,老乡鸡。这种名字都是属于说一次就能记住。因为你从小听着长大的。

  3.具象的动物或者植物

  比如,苹果手机,锤子手机,花椒直播,瓜子二手车,蚂蚁金服,土豆视频,是不是说一次你就记住了。

  为什么,因为都是用其他品类的名字为自己品牌命名,这些品类名本来就在你心智里。品牌名字出生的时候,就已经在全国消费者心智里,有根深地固的认知基础。

  但这种好名字基本都被互联网企业买光了,因为互联网是一个完全靠传播裂变的行业。

  4.冲突,反常规

  比如,白象,红牛,飞马,天猫。是不是说一次你就记住了?为什么?

  你见过红色的牛?白色的象?天上的猫?会飞的马?这叫情理之中,意料之外。反常规有冲突的东西最容易有记忆点。

  5.用名人ip

  比如,禄鼎记,陆小凤川菜馆,司南网,令狐冲烤鱼,猪八戒肉夹馍,何仙姑菌汤火锅。卤智深,关二爷,隋炀帝炒饭。

司南网

  这些名字是不是也说一次你就记住了,为什么?跟上面一样,从你心智里抠出来的,本来就在你心智里。这种品牌名要占领消费者的心智,同比其他品牌能节省几十倍的广告费。

  6.口语,俗语化

  比如可以和现在互联网的流行语联系起来:“感觉要火”,“叫了个鸡”,“去吃小龙虾”,“饿了么”,“小确幸”,“太二”,“耍牛忙”,“真6”等等。

  这些名字,不但易记,而且长了腿,自己会跑,消费者在日常生活中随时随地都有可能无意识的就在传播你的品牌名。

  如果实在没有太好的创意,也可以用创始人自己的人名了。这属于品牌人格化,打造创始人自己的ip。

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  好的品牌名还可以从这两点入手

  一、自带卖点的好名字

  直接把产品的卖点说出来,你可以减少消费者对于你品牌的了解成本。比如像“真果粒”“鲜橙多”这类果汁饮料,突出了产品含有丰富的果粒,让消费者更直观地获得信息。

  这里营销君就拿“鲜橙多”来特别举例,在当时国内饮料还比较单一的时候,鲜橙多作为橙汁饮料横空出世,这简单的三个字,每一个字都不是多余的,“鲜”代表产品优质,鲜美;“橙”就预示着这是个橙汁;“多”,顾名思义就是表示这个果汁有丰富的营养与浓厚的口感。

  后来统一也延续了这样的取名手法,出了蜜桃多、葡萄多等果汁饮料,直观的信息让消费者接受得更快。

  另外,与鲜橙多取名风格类似的还有很多,比如日本护肤品牌“雪肌精”,因为主打美白,所以直接表明用了这款产品,你就会拥有像雪一样的肌肤;又比如汽车品牌“捷豹”,利用“捷”和“豹”两个字来表达车速很快。

  二、戳中消费者痛点的名字

  这里的戳中痛点,也可以说是与消费者的利益相符。当有的产品不能直接用简单的两三个字表达特点的时候,选择戳中消费者痛点来取名也是不错的选择。

  比如“飘柔”洗发露,这两个字表明消费者如果用了这款洗发露,那么头发将会变得又飘又柔。当消费者在选购洗发露时,这样直戳他们痛点的名字将会更受他们的青睐。

  另外相同类型的还有护肤品牌“自然堂”,让人感觉用了这款护肤品之后,肌肤会变得更加自然;卫生巾品牌“护舒宝”,给消费者们一种受到保护的安全感等等。

  最后,给品牌取名字,不光是要一个名字,而是一整套体系的规划与设计。这完全可以说是牵一发而动全身。

  里面需要考虑的内容实在是太多了——从名字,到logo,到VI,到包装,到产品,到宣传到竞争策略,到企业战略,环环相扣,每一环都力求相互协同,才能形成单一聚焦的策略,并以此凸显差异化优势。

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